不知，我们上穿的衣服的颜，可以大致显现我们的格，尤其西装外的颜选择偏少，更容易突显穿着者的主要心理状态。如果能再一步和对方上其他系搭解读，往往可以得到不少他不会说的讯息。不同格的人，对于你的现方式、谈话方式接受和喜的程度也大不相同，千万别以为一招半式真能走天下。当然，这里所提的颜，不单指西装外，而是包整搭呈现和谐、没有特别突兀者而言，例如一般的黑西装外搭灰白衫，粉外搭浅衫，等等。

我们可以从客上服装的彩或喜的颜，读他们的“心理年龄”，甚至可以猜测他们所的环境偏向哪类型，从而制造共同话题。那么，如何从西装颜和搭来观察对方的个呢？下面列举几比较常见的颜来分析。

穿黑西装的客，个较随和，本也没有太多与众不同的特，甚至倾向较低调的生活方式（在工作场合也是），不希望太受人注目。对于低调类型的人，应该选择用“请对方协助”的语法。为了避免麻烦，他们往往会选择一时间帮助你。

穿蓝或浅灰西装的客，个偏向固执，比较以自我为中心，有时甚至会有不理的偏执。这类型的人习惯说一是一，不你用任何话术，第一次就成功搭上话的机会并不多。你不妨以退为，只要他不想被打扰，你就恭敬退开，经过两三次拜访后，对方也会开始对你产生好，甚至会自己找你谈话。

穿白、浅系西装的客，这类人希望别人最大的焦不要停留在他们的位，而是在脸上。他们外表看起来比较冷静、不苟言笑，但其实是冷面笑匠型，对世事常有诙谐见解，加上逻辑清晰，对谈常充满幽默机智。虽然他们属于冷面笑匠型，但也不必对他们装疯卖傻。他们乐于听你实话实说，就算过程中有失误或条不顺也没关系，他们对于这自然的“傻气”反而更觉真实有趣。所以在你对他开说第一句话时，不经意的吃或说错话，有时还可以引起他们更的兴趣。

穿多搭西装的客，这类人往往不拘小节，个直聪明，也不太在意别人的看法，认为四海之内皆朋友，游广阔。和这类型的人接绝对不会浪费时间，结识后也不会吃亏。和这类型的人接，只要在第一句话就真心诚意地提自己的需求即可。如果能针对产品客观、全面的优缺分析，只要他们认为有需要，立即成的机会很大。

穿蓝西装外，内搭黄绿衬衫和白领带，这是不协调的服装搭，这样着装的客个通常内外相差极大，容易分心，看似没有主见，但内心其实很固执。这类型的人擅长表面功夫，需要长期经营。因此在第一次接时，不妨使用“还记不记得我”的话术，并尽量用换名片来取得后续联络数据。但需注意的是，对这类型的人行开发，通常只会得到敷衍了事的结果。从心理学的角度看，可以解释为他所的工作场合和需求和他的真实心理差距极大。为了保护自己，这类型的人学会说表面话，如果你太将他的话当一回事，往后联络时常会发现彼此认知上有极大的落差。所以开发陌生客时，建议你选择和全系落差不那么大的人接，这样成功率会比较。

从以上分析我们可以看，仅仅是着装这一项，里面就有如此多的学问！这对于任何一个销售、业务人员来说，对客坐行姿态、肤及使用手机的方式等各个方面都值得好好研究，以便熟练掌握搭讪的方法和技巧，为你开发陌生客打好第一张牌。

【延伸阅读：着装的注意事项】

（1）着装要注意整。只有而得的，才会符合礼仪。各式休闲鞋、时装鞋不能与正式服装相。穿西服一定要颜相宜的鞋。忌帽。西服的衣兜内，忌得鼓鼓。