面对这类型的客，不需要太过拘束，可以用“有件很适合您的商品想介绍给您”来当敲门砖。只要你能确实说明适合他们的理由，他们就会不自主地说服自己，认为这项产品真的对他们有用。

双脚平跨，等于或小于肩宽的客，这类人奉公守法、责任、乐观开朗，很有耐心和毅力，不轻易向困境低，也很能接受新的思想和观。和他们搭讪时，告诉他们“向您介绍一项很受迎的产品”，能引起他们的好奇。他们对于能被大众接受的东西很有兴趣，从心理学角度来看，主要是因为他们不希望和社会脱节。

双脚并拢，立正站姿的客，这类人略带神经质，凡事小心翼翼、步步为营，警觉，不轻信其他人。不常向人表真实情和情绪，简单来说是属于城府较的类型。搭讪时，微笑并以请求的吻对他说：“我今天已经被拒绝几十次了，您是我最后的希望。”直接而充满期待的要求，通常能让他们放下防卫姿态，化解他们习惯的闪避，也能避免一句话都还没说完就被拒绝的窘境。 [page]

丁字步的客，这类人个较复杂多变，对自己信任的人推心置腹，对陌生人则拒于千里之外，知心朋友少，在事业上也因此常遇到阻碍。这类型的人开发的成功率较低，若能经由介绍认识这类型的人是比较好的方式，信任度和成率至少会提升七成以上。

三七步的客，这类人个诚实可靠，人际关系良好，也喜朋友，平常总是为别人的事情奔波。这类型的人看起来总是很忙碌，而且这忙碌是自找的，因为他们喜有事的觉，因此当他们停下脚步时，就是你前去搭讪的好机会，很容易就能获得回应。他们对人有很的信任度，后续拜访几次，他们多半就将你列好友名单中。

站立时不断变换姿势的客，这类人格急躁，容易张，想法多变，喜面对挑战，常担心被看扁。和他们搭讪时，利用换名片或问卷的方法先留下对方数据，日后再慢慢建立情，这样比较有成的机会。当然，如果当下他们心情好，通常不会拒绝；若心情不好，任你话术再好也没用。

第五，从客的走姿看其个

走路姿势是一个人从小养成的习惯，虽然人生来都有两条，但呈现来的走路习惯姿势却千变万化，即使是双胞胎也不见得姿势相同。那么，走路姿势可以透对方的哪些信息给我们？以下先就4常见的走路姿态来说明。

姿态优雅、走路笔直的客，这类人通常生活随兴、个耿直，态度乐观积极。和他们搭讪时，使用开朗轻松的问候是最快的方式，不要被他们看似冷漠的脸孔和姿态吓住了。

步行走、东张西望的客，这类人个容易冲动、心，没什么心机，一通到底，但他们内心其实有些自卑，害怕被排斥，希望能一直引别人的注意。因为这类型的人比较不拘小节，即使你以直接拍肩或撞到他的方式行接，他们也不会介意，反而可以拉近彼此的距离。

细碎小步，脚跟拖地的客，这类人事谨慎，注重小细节，若事情发展不顺其意，可能会大发脾气。在搭讪时，你的突然现或挡路，很可能会让这类型的人大发雷霆。如果有时间和机会，可以等他停下脚步时再行礼貌接，这样成功的可能会比较大。