，当领袖们打算用观念和信念——例如利用现代的各社会学说——影响群的脑时，他们所借助的手段各有不同。其中有三手段最为重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法。它们的作用有些缓慢，然而一旦生效，却有持久的效果。

简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某观念群众脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各法典，总是诉诸简单的断言。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都知断言的价值。

但是，如果没有不断地重复断言——而且要尽可能措辞不变——它仍不会产生真正的影响。我相信拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。得到断言的事情，是通过不断重复才在脑中生，并且这方式最终能够使人把它当得到证实的真理接受下来。

只要看一看重复对最开明的脑所发挥的力量，就可以理解它对群的影响。这力量是来自这样一个事实，即从长远看，不断重复的说法会我们无意识的自我的层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它信不移。广告所以有令人吃惊的威力，原因就在这里。如果我们成百上千次读到，x牌巧克力是最的巧克力，我们就会以为自己听到四面八方都在这样说，最终我们会确信事实就是如此。如果我们成百上千次读到，y牌药粉治好了患顽症的最知名的人土，一旦我们患上了类似的疾病，我们终究会忍不住也去试用一下。如果我们总是在同一家报纸上读到张三是个臭名昭著的氓，李四是最诚实的老实人，我们最终会相信事实就是如此，除非我们再去读一家观相反、把他们的品质完全颠倒过来的报纸。把断言和重复分开使用，它们各自都备足够大的力量相互拼杀一番。

阅读乌合之众-大众心理研究最新章节 请关注书趣阁(.shuqugeee)最新网址：.shuqugeee[page]

如果一个断言得到了有效的重复，在这重复中再也不存在〃异议，就像在一些著名的金项目中，富豪足以收买所有参与者一样，此时就会形成所谓的行意见，大的传染过程于此启动。各观念、情、情绪和信念，在群众中都有病菌一样大的传染力。这是一十分自然的现象，因为甚至在聚集成群的动中，也可以看到这现象。厩里有一匹踢它的饲养员，另一匹也会起而效尤；几只羊到惊恐，很快也会蔓延到整个羊群。在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速传染，这解释了恐慌的突发。脑混就像疯狂一样，它本也是易于传染的。在自己是疯病专家的医生中间，不时有人会变成疯，这已是广为人知的事情。当然，最近有人提到一些疯病，例如广场恐怖症，也能由人传染给动。

每个人都同时在同一个地，并不是他们受到传染不可或缺的条件。有些事件能让所有的脑产生一独特的倾向以及一群所特有的格，在这事件的影响下，相距遥远的人也能受到传染的力量。当人们在心理上已经有所准备，受到了我前面研究过的一些间接因素的影响时，情况尤其如此。这方面的一个事例是1848年的革命运动，它在黎爆发后，便迅速传遍大半个欧洲，使一些王权摇摇坠。

很多影响要归因于模仿，其实这不过是传染造成的结果。我在另一本著作中对它的影响已经过说明，因此这里我只想一段15年前我就这一问题说过的话。下面引述的观已由另一些作者在最近的版中了一步的阐发。

人就像动一样有着模仿的天。模仿对他来说是必然的，因为模仿总是一件很容易的事情。正是因为这必然，才使所谓时尚的力量如此大。无论是意见、观念、文学作品甚至服装，有几个人有足够的勇气与时尚作对？支着大众的是榜样，不是论证。每个时期都有少数个人同其他人作对并受到无意识的群众的模仿，但是这些有个的人不能过于明目张胆地反对公认的观念。他们要是这样的话，会使模仿他们变得过于困难，他们的影响也就无从谈起。正是由于这个原因，过于超前于自己时代的人，一般不会对它产生影响。这是因为两者过于界限分明。也是由于这个原因，欧洲人的文明尽优多多，他们对东方民族却只有微不足的影响，因为两者之间的差别实在是太大了。

第二卷群的意见和信念中的间接因素