。是封闭，也就是封闭去。

（20）私不如结：心的结合要比私下的解决来得好。

（21）正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方不备时使用奇

攻法。

（22）其内……言者危：虽然是自家人，但是却把隐私于外，这

人就会被疏远；虽然是外边人，但是他的言论却通内情，这人就会陷

于危险。

（23）故：所以。

（24）而取之：当顺从对方又忌讳时，假如能悄悄行，对方就不

至于伤害情。因此私下行是谋，却从公开中获得。

（25）貌者不……至情托：不论对任何事都不喜形于的人，是属于

冷静而不偏激的人，这人可以全心信赖。

（26）可知者可用也：假如能知对方的内心，就可以使用。

（27）亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安的都是很难

的事，唯独智者才能作到这。

（28）言有之：古语有这说法。

（29）理达于此：要彻底认清这理。

＇译文＇

凡是遵循一定的法则去筹划计策，必须查明事情的原委，163以探得实

情。要想得到对方实情，就需确立“三仪”。所谓“三仪”就是上智、中才、

下愚。此三者互相参验，就能定奇谋。这样产生的奇谋，拥有无所不到的

威力，然而也不过是遵循古代的哲理而形成的。据说，郑国人山采玉时，

都要开着指南车去，为的是不迷失方向。在考量才能力，揣情度理方面也

如同作事时要使用指南车一样。

凡是观相同，情亲密的人一同谋事，大家都可以成功。凡是志向相

同而情疏远的人，办事之后只能分人得利；凡是恶习相同，而又情亲

密的人，办事之后，一定是共同受害；凡是恶习相同，而又情疏远的人，

一定是在办事后，一分人先受损害。

所以说，想要互相都有利.就必须密切关系。如果相互间受到损害，就

要疏远关系。依此方法行事就可以判断事的异同。这是有一定规律的。比

如墙都是由于有裂隙才塌倒，树木是由于有疖疤才毁坏。这就是事一般

的规律啊！

所以，事不断变化，才能产生问题；因为要解决问题才需谋划；只有

通过谋划才会产生计策。研究计策才能产生相应的方法；有了方法才能游说

决策者，使前，而不通，再退一步，退之中形成制度，以此制度解决

现实中的问题。如此看来，万事万的变化都是一个理。控制万事万也

是同一法则啊！

一般地说来，仁德的人不看重财货，不可以用质引诱他们；却可以让

他们提供财货。勇敢的人不能用危难去吓唬他们，却可以用他们解除危难。

智慧的人有谋略通事理，不可以假装诚信去欺骗他们，却可以向他们讲明

理，让他们建功立业。这是三人才啊！由此观之，愚昧的人是容易蒙蔽的，

不肖之徒是容易被吓住的，贪婪的人就容易被引诱；所有这些都要据

情况来判断。然而，者是由弱小的力量不断积累而变成大的；直的形

式是由许多微小的曲线而积成的；由于积累才使不足者成为富裕者。这就是

术反致的规律啊！

所以，表面上亲善而内心疏远的人要从内心手去游说他：对于那些内

心亲善而表面上疏远的人要从表面上手去游说他，可以据对方所疑惑的