力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在

一定思想原则的指导下，实施时，必须着一定的空间顺序活动。威武严正，

实力充实，一定的空间顺序作，这样各势力就能得到发展。达到这一

目标，就能心广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。

如果意志力不，势威衰弱，神不专，那么就会把话说漏，引起对方

疑心而导致时局变化。

因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事，

持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽，没有关联和空间，则无

法发展各势力以用之，发展各势力需得循序而行，而一旦行动起来，

各势力也就发展了，其作用也可以发挥。

如此说来，善于发现对方漏的人，必须修炼自己的五气，观察对方的

虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，才能本着我方意图，

并确知对方的计谋（而不败）。

所谓控制势力.是决定胜败的大事。威势溃败，往往是不能凝神观察所

致。

＇解析＇

鬼谷在本篇指了善于用人，统御各势力的问题。

鬼谷说：散势，即要发挥各分的威力而严正实力要充实，要有意志

力，能控制一切。

汉光武帝刘秀是一个谋略过人的开国君主。他能够在西汉未年的世之

中，打败群雄，力挽狂澜，奠定东汉王朝的基业，一个重要的原因就是知人

善任。

昆之战之后，刘秀率领军队河北，命祭遵为军市令，负责纠察军

纪，祭军执法非常认真，全军上下，无论职位大小，有违法的必受惩罚。一

次刘秀信的一位贴侍者犯了军法，论律该斩。祭遵毫不顾及刘秀的情

面，据律条，死了那位违法者。刘秀听到此讯后，十分生气，命令把祭

遵抓起治罪。这时主簿（典领文书的官职）陈副劝阻说：“您不是常想整顿

军队的纪律吗？现在祭遵执法不询私情，就是保证军令贯彻执行。”刘秀见

他说的有理，不仅赦免了祭遵，而且还把这位铁面无私的执法官升为刺

将军。为了表示对祭遵严明执法的支持，刘秀告诫其它将领说：“你们要防

备祭遵呀！我的贴侍卫犯法他都敢杀掉，对你们他是不会讲私情的，”不

久，刘秀再拜祭遵为偏将军，平定河北的战争结束后，刘秀论功行赏，封祭

遵为列侯。

要控制和使用有各势力的人，善于观察对方的虚实，发现对方漏

的人，确知对方的计谋，在等到对方现漏时，立即采取行动，从而立于

不败之地。

要重视人心背向，善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣人事

关系。把自己的意志贯通于众，与众人同喜好，就没有不成功的事业，与众

人同憎恶，就没有不可倾覆的敌人。要善于用人，统御有术，驾驭有方，要

有勇有谋，奖罚严明，要谦虚谨慎，明察秋毫。

公元前203年，韩信采用“陷之死地而后生”的战术，大破赵军20万，

又攻占燕，尽取三齐之地。这时，他遣使面陈汉王刘：“齐人历来伪诈多

变，反复无常，南面又与楚相接，我不以假王名义不能镇抚齐地，请大王赐

予我假王称号。”刘看了这封信后，大骂：“我被困于此，从早到晚都

盼望他前来相救，而他却要自立为王。”

谋士张良一直认为韩信的向背，对刘取胜有举足轻重的作用，况且现

在韩信远在齐地，他想自立为王，你刘本无力阻止。

张良听到刘骂完后，上在桌下轻轻踢了刘一脚，还附在刘耳旁

说：“现在我们境不利，怎么得住韩信称王呢？不如立他为王，使他能