使是行多元化发展扩张，也只是在端白酒领域横向延伸，并不会纵向扩展到中低端白酒领域。一方面是中低端白酒领域产能明显过剩市场早已饱和，另一方面如果说茅台走这样一条扩张路，对其端产品必然会造成一定影响。

(3)渠创新型

一方面是为了提升品牌形象，另外一方面也是为了打击假酒售卖，茅台始终执行的是经销商和专卖店另存的渠中端模式。

茅台的销售渠不是简单的垂直经销，而是构筑了一个“专卖店、区域总经销商、特约经销商”的复合渠营销模式。

2.发展战略

(1)主动寻求转型

将创新发展理念内化于心、外化于行，是茅台规划未来的基础。贵州省官陈尔在茅台调研时调，“打破”才能有生机，创新就会有前途。茅台需要面对后金危机时代国内外复杂多变的环境和诸多不确定的挑战，打破常规，勇于创新，积极探寻新常态下新的增长动力和增长模式，完成产业结构调整，唯有如此才能实现新发展新跨越，全面突破千亿大关，成为真正的国际化企业。

(2)推产结合

以心产品为基础，以资本为纽带，未来的“大茅台时代”，已经突破了传统制造业的单线模式——传统心产品积累的现金，通过权、投资等手段，金、大健康、旅游、等相关领域，由此为企业的成长打造新的增长平台。

如果说酒业是茅台安立命的基础，是实现可持续发展的原动力，那么，金就是拉动茅台产业大成为世界级企业的牵引力。贵州茅台当前的首要任务就是着力于改变金资本运营能力较弱的现状，努力打造集团酒业之外双驱动中的“另一”。在贵州茅台的发展版图上，酒业和金之间是互为推动、互为补充、互为发展的关系。

(3)企业社会责任

我们要明确一的是，茅台是一家国有企业。其2.3万亿的市值，是贵州省2019年gdp1.6万亿余元的接近1.5倍。所以我们可以看到的事，在企业社会责任这方面，茅台除了缴纳利税、提供就业这些应有义务之外，责无旁贷地将贵州省地方经济发展的重担扛在了肩上。

环境保护、教育资助、脱贫攻、助力三农，茅台将企业可持续发展与承担社会责任有机合，把社会责任理念“文化茅台”内涵。

3.商业模式

(1)客细分

从茅台的组织结构来说，茅台细分了六个事业，设立独立运营制将权力下放。

就客层面来说，茅台充分使用了日趋成熟的信息技术，建立消费者数据库。茅台电商会运用先的系统对消费者的各项数据行归类和分析，并在此基础上制定个***方案。例如，数据库中收录有消费者的各项信息，在消费者的生日、结婚纪念日等对消费者有特殊意义的日里，或者适逢中秋、节这些中国传统的节日，茅台电商都会给消费者以祝福和优惠，让他们受到来自茅台电商的诚意。

(2)价值主张

从白酒的角度来讲，功能利益就是它的酒度能不能满足消费者的要求，它的验如何，它上不上，能不能满足消费者的情绪需要。定价1499元的53度飞天茅台最为人津津乐的可以说就是“喝了不上”了。品牌的情利益主要是指消费者”如果购买或使用某品牌能够让顾客产生一积极的情绪，这一品牌就提供了情利益。茅台的品牌形象显然提供极大的情利益。”自我表达利益主要是指品牌给消费者提供了传播他或她的自我形象的方式，这方式展示了消费者的个、时尚、优雅、成熟、成功、显赫、份、地位、正统等形象，显然，国内再没有白酒品牌能够比茅台更适合去提供自我表达利益。